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天津齐卤大地餐饮管理有限公司发布
颠覆传统连锁酒店,OYO模式的玄机在哪里?

作者:蔡师傅 ; 分类目录:项目
发布日期:2019-07-10

摘 要:最近在我国的各个地区的街头都能看到“OYO”,进入中国一年多,OYO酒店品牌已经覆盖全国300多个城市的过万家酒店,合计50多万个房间,成为中国最大单品牌酒店,中国第二大、全球第六大

 

  最近在我国的各个地区的街头都能看到“OYO”,进入中国一年多,OYO酒店品牌已经覆盖全国300多个城市的过万家酒店,合计50多万个房间,成为中国最大单品牌酒店,中国第二大、全球第六大酒店集团。如此快速的扩张,背后的玄机离不开OYO对传统连锁酒店运营模式的颠覆。

颠覆传统连锁酒店,OYO模式的玄机在哪里?

  整合单体酒店,赋能业务全流程

  OYO瞄准的是单店房间数不到80的单体酒店市场,由于传统连锁品牌加盟门槛高,这一市场一直不被重视。为了快速吸纳单体酒店,OYO对加盟的酒店除了免收加盟费,还提供硬件装修服务;在日常运营规范方面,总部都会提供一系列的标准。以往分散经营的单体酒店,得以依托OYO的品牌和规模效应提效降本。

  线上线下双流量引擎助力酒店业绩提升

  单体酒店的获客渠道普遍比较单一,主要是线下步入客或熟客,营收一直难以提升。OYO对单体酒店的赋能其中一个重要环节,就是对获客渠道的优化。

  一方面,OYO拥有强大的线下销售团队,为有条件的酒店对接当地旅行社、企业等大客户,培养稳定客源;另一方面,OYO有自己的APP以及小程序,同时与在线旅行平台携程和美团等进行合作,通过丰富的营销活动和完善会员体系,为单体酒店源源不断注入线上流量。

  此外,OYO派驻到酒店的运营人员,还会对酒店的OTA渠道进行图文编辑、评论管理、关键词排名等日常维护,进一步巩固线上客源。

颠覆传统连锁酒店,OYO模式的玄机在哪里?

  在创新的商业模式驱动下,OYO酒店合伙人兼CFO李维表示OYO将继续保持高速增长。“以全栈式的商业模式为基础,我们将通过技术和人才,持续构建开发、改造、运营、分销四项核心能力:继续保持速度,开拓城市;对酒店进行创新性改造;帮助酒店提高运营管理能力;通过OYO自有渠道、OTA运营和旅行社等分销,帮助酒店业主提升收益。2019年,我们的目标是全国1500+城,20000+酒店,最终成为全球最大的连锁酒店集团。”

 
   
 
 
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